导购要怎样推销衣服?
日期:2019-09-18

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  看你的服装是否适合面前的顾客。如果适合,要看他(或她,哇棒移动传媒成为中国写字楼产业园发展论坛品,下同)的衣着打扮,你心里马上呈现适合他的服装,准备推荐。

  如果购买力很强,用语:我们这新进最时尚的,您要不要试试?(如果有条件,尽量让客户试穿,趁机赞美,达成销售)

  如果不适合他,用语:请随意看看,请问您是给孩子(妻子、丈夫、朋友、父母)买的吗?

  如果判断不出,用语:是送人吧?我们这里产品最适合了,质量好、又是品牌,送人有面子又大气。

  销售过程你要了解产品的特色向顾客解说,说话咬词清晰,不要离客户太近,嘴巴、身上不要有异味,眼睛看着客户的鼻尖说话,不要直盯别人的眼睛,也不能一眼不看,要落落大方。

  顾客走了,不管达没达成销售,都要心平气和的告别,用语:谢谢光临,欢迎再来。我们这经常有活动。

  比如:1.从衣服质量上问你,“这衣服还有线头,你们厂的生产工艺有问题呀?”

  你要回答:衣服都有线头的,这个线头不影响美观,也不会脱线,我给你剪一下就好了。

  你要回答:我们这衣服都是最新,存货都那别的地方打折了。这个地方只卖最好的。

  你要回答:这已经是打过折的价格了,一分钱一分货呀,我要是一块钱卖给你,你还不敢买了呢,是吧。

  回答:再便宜我就得自己掏腰包给你垫上了,你这么个老板不会为难我们这些打工的吧。

  4.反应考验(一般是考官故意编出来考你的反应能力),问你“你这里衣服怎么比旁边的商场贵呀,都是一摸一样的。”

  回答:对不起,那可能是模仿我们的衣服,我们这种衣服全市只有这里卖,我们是专营店,只有一家。

  回答:我们是全国统一定价,是非常规范的,不可能有两种价格,如果真是那样,我可以和你一起去看,不一样我们白送你。

  回答:是的,那边是要便宜点,·2O19年5月31日农历4月27夜11点45分出生的男性宝宝五,因为我觉得有点瑕疵的产品都叫老板换到那边去卖了,所以会降些价。

  当然还有比旁边便宜的,你就回答这里做促销活动,活动结束就马上涨价了,要买得赶快。不过赚便宜的事消费者不会当面说的是吧。